Birçok gayrimenkul danışmanının sosyal medya hesabına baktığınızda benzer bir manzarayla karşılaşırsınız.
Bir ilan…
Ardından bir başka ilan…
Sonra bir tane daha…
Peki kendinizi potansiyel bir alıcının yerine koyun.
Her gün onlarca ev fotoğrafı görmek sizi gerçekten o danışmanla iletişime geçmeye teşvik eder mi?
Çoğu zaman hayır.
Çünkü insanlar sosyal medyaya ev satın almak için değil, vakit geçirmek, bilgi edinmek ve ilham almak için girer. Satın alma kararı ise güven oluştuktan sonra gelir.
Sosyal Medya Bir İlan Panosu Değildir
İlan siteleri ile sosyal medya aynı amaca hizmet etmez.
İlan sitelerinde insanlar aktif olarak ev arar.
Sosyal medyada ise insanlar sizi tanır.
Bu nedenle sosyal medyanın amacı yalnızca portföy göstermek değil; sizi görünür, ulaşılabilir ve güvenilir bir uzman olarak konumlandırmaktır.
İnsanlar Önce Danışmanı Tanımak İster
Bir ev sahibi, evini teslim edeceği danışmana güvenmek ister.
Bir alıcı ise satın alma sürecinde doğru yönlendirileceğinden emin olmak ister.
Bu güven yalnızca ilan paylaşarak oluşmaz.
İnsanlar şunları görmek ister:
- Bu danışman hangi bölgede uzman?
- Süreçlere hâkim mi?
- Bilgi paylaşıyor mu?
- Gerçekten ulaşılabilir mi?
- Daha önce kimlerle çalışmış?
Sosyal medya bu sorulara cevap verebildiği ölçüde etkili olur.
Sürekli İlan Paylaşmanın Dezavantajları
Sadece portföy paylaşan hesaplar zamanla birbirine benzemeye başlar.
Bu durum;
- etkileşimin düşmesine,
- takipçilerin ilgisini kaybetmesine,
- danışmanın uzmanlığını gösterememesine
neden olabilir.
İlanlar elbette paylaşılmalıdır. Ancak içerik planının tamamını oluşturmamalıdır.
Peki Ne Paylaşılmalı?
İyi bir içerik planı farklı içerik türlerinden oluşur.
Örneğin;
Bilgilendirici içerikler
- Ev alırken dikkat edilmesi gerekenler
- Tapu süreci nasıl işler?
- Konut kredisi hakkında sık sorulan sorular
Bölge içerikleri
- Mahalle tanıtımları
- Yeni açılan yaşam alanları
- Ulaşım ve sosyal imkânlar
- Bölgesel piyasa değerlendirmeleri
Güven oluşturan içerikler
- Müşteri deneyimleri
- Satış hikâyeleri
- Sık yapılan hatalar
- Günlük çalışma sürecinizden kesitler
Portföy içerikleri
Elbette ilanlar da paylaşılmalıdır.
Ancak ideal bir içerik planında ilanlar, diğer içerik türleriyle dengelenmelidir.
80/20 Yaklaşımını Deneyin
Kesin bir kural olmamakla birlikte, birçok danışman için faydalı olabilecek yaklaşım şudur:
- Yaklaşık %80 oranında bilgi, deneyim ve güven oluşturan içerikler,
- Yaklaşık %20 oranında portföy ve satış odaklı paylaşımlar.
Bu denge, takipçilerin hesabınızı yalnızca “ilan sayfası” olarak değil, faydalı bir bilgi kaynağı olarak görmesine yardımcı olabilir.
Unutmayın
İnsanlar bir evi beğenebilir.
Ama bir danışmanla çalışmaya karar vermelerini sağlayan şey çoğu zaman güven duygusudur.
Sosyal medya da bu güveni oluşturmak için en güçlü araçlardan biridir.
Sonuç
Sürekli ev paylaşmak yanlış değildir. Ancak yalnızca ev paylaşmak, dijital dünyada fark edilmek için yeterli olmayabilir.
Bilgi veren, deneyim paylaşan, bulunduğu bölgeyi tanıtan ve takipçilerine değer katan danışmanlar; uzun vadede daha güçlü bir kişisel marka oluşturabilir.
Çünkü sosyal medyada insanlar önce sizi tanır, sonra size güvenir ve en sonunda sizinle çalışmaya karar verir.
Comments are closed